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描述用戶利益而不是特征

發(fā)布:2019-09-21 16:26:21 瀏覽:6854

描述用戶利益而不是特征。

在營(yíng)銷型網(wǎng)站上,要努力嘗試從用戶利益的角度出發(fā)表達(dá)需要傳遞的信息。

在線下研討班中,有很多建站公司的朋友。在次聊到如何打造建站公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的討論中發(fā)現(xiàn),很多客戶總是希望盡快完成網(wǎng)站交付。比如,今天簽的合同,巴不得第三天就看到網(wǎng)站效果圖,周就要上線。

這是消費(fèi)普遍心理現(xiàn)象,人們一且產(chǎn)生明確需求,就希望立即得到滿足。當(dāng)然,其中也存在緊迫性問題,比如追趕.次廣告投放計(jì)劃:在某個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn),安排一次促銷等。

總之,對(duì)于建站公司來說,“更快交付”是種顯而易見的優(yōu)勢(shì)。假設(shè)你能承諾的交付時(shí)間是10個(gè)工作日以內(nèi)。從用戶利益的角度出發(fā),怎樣向客戶表達(dá)這-優(yōu)勢(shì)

為網(wǎng)站準(zhǔn)備文案時(shí),時(shí)刻提醒自己一用戶關(guān)心的是你能為他帶來的好處,而不是你的那些輝煌成就,除非他們需要你用這些成就來說服他們相信你。

寫文案時(shí),努力描述用戶利益而不是特征,這兩者有區(qū)別。例如,對(duì)于一款節(jié)能環(huán)保的空調(diào)產(chǎn)品來說。特征是“環(huán)保能耗低”,而用戶利益是“節(jié)省電費(fèi)(省錢)";某互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車品牌的特征是“互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌”而用戶利益是“優(yōu)于4S店品質(zhì),節(jié)省30%費(fèi)用”,強(qiáng)調(diào)后者比強(qiáng)調(diào)前者更重要。新聞動(dòng)態(tài)

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