5大塑造產(chǎn)品價(jià)值的思路

發(fā)布：2018-01-03 17:34:36 瀏覽：5295

我們可以試想:同一種產(chǎn)品，市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)的商家在賣，客戶憑什么選擇你的呢?你必須給客戶提供他選擇到你這里購(gòu)買的理由。所以，這時(shí)你需要對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值的塑造，讓你的產(chǎn)品在客戶眼中看起來(lái)有不一樣的地方。

在此我提供5種塑造產(chǎn)品價(jià)值的思路。我相信，當(dāng)你把這5種思路運(yùn)用到你的營(yíng)銷上時(shí)，你的產(chǎn)品一定可以賣到爆。

1.列出產(chǎn)品對(duì)客戶的好處

客戶購(gòu)買的其實(shí)不是你的產(chǎn)品，而是購(gòu)買產(chǎn)品能夠帶給他們的好處。你一定要記住:客戶是為了好處而來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品的。所以，你必須用文字的形式，一一列出你的產(chǎn)品能夠給客戶帶去什么樣的好處。并且，你的描述既要專業(yè)，也要充滿感性，能夠?qū)蛻舻男睦硇纬梢环N誘惑。

記住:產(chǎn)品好處的列舉，一定要簡(jiǎn)短有力，直切要害。

2.列出你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在

一定要列出1-5個(gè)你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的?？赡苡械娜藭?huì)說(shuō)，他的產(chǎn)品還不成熟，好像沒(méi)什么顯著的優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，只要你開(kāi)動(dòng)腦筋去認(rèn)真思考，就一定能找出你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，哪怕優(yōu)勢(shì)只有一點(diǎn)點(diǎn)。重要的不是你的產(chǎn)品是否成熟，而是你是否善于思考，找到一個(gè)突破點(diǎn)，讓這個(gè)突破點(diǎn)成為你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

3.激發(fā)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的購(gòu)買欲望

對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，有兩種不同的產(chǎn)品:一種是客戶事先就知道的，另一種是客戶事先不知道的。對(duì)于客戶事先就知道的產(chǎn)品，他的內(nèi)心具備了一定的渴望度，比如紙巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品。對(duì)于客戶事先不知道的產(chǎn)品，比如很多人是第一次聽(tīng)說(shuō)SEO，你就必須讓他們立刻對(duì)SEO充滿了渴望。

不管是哪種產(chǎn)品，你都要想方設(shè)法在他們見(jiàn)到你的產(chǎn)品的時(shí)候激發(fā)出他們的購(gòu)買欲望。比如紙巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品，你可以經(jīng)常搞一些促銷活動(dòng)。你一定要設(shè)計(jì)出可以吸引眼球的海報(bào)，用一種“吶喊”的方式來(lái)營(yíng)造促銷活動(dòng)的氣氛，讓人感覺(jué)這是一次史無(wú)前例的促銷活動(dòng)，從而形成搶購(gòu)的風(fēng)潮。畢竟，低價(jià)促銷的方式對(duì)老百姓的誘惑是很大的。

而對(duì)于很多人都不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的SEO，我是如何激發(fā)人們學(xué)習(xí)SEO的欲望的呢?很簡(jiǎn)單，我在我的博客上列舉了大量的學(xué)員的成功案例，那些成功案例都是根據(jù)我的學(xué)員們的親身經(jīng)歷撰寫的，真實(shí)可信。成功案例對(duì)潛在客戶有著巨大的吸引力，而對(duì)成功的渴望和追逐，一定會(huì)激發(fā)潛在客戶學(xué)習(xí)SEO的需求和欲望。

4.解決客戶所有的疑問(wèn)

客戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品之前，一定定會(huì)有很多的疑同。你要盡可能地事先就把客戶的所有疑問(wèn)都列出來(lái)，然后一個(gè)個(gè)予以詳細(xì)解答。你的解答一定要站在客戶的角度，讓客戶認(rèn)為你的確是真心誠(chéng)意地為他們解決問(wèn)題。你要把你的這些解答都寫在你的網(wǎng)站(網(wǎng)店)上，讓進(jìn)來(lái)的客戶馬上就能看到。

對(duì)于客戶提出的一些不可能滿足的要求，你也一定要如實(shí)回答，無(wú)法滿足就無(wú)法滿足，一定不能為了眼前利益而做虛假承諾。客戶怕的不是你的產(chǎn)品不好，而是怕你的承諾無(wú)法兌現(xiàn)。因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有完美的產(chǎn)品，你要做好的就是你所承諾的，比如貼心的售后服務(wù)。

5.給你的產(chǎn)品寫一個(gè)可以廣泛傳播的故事

在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)里，要如何打造產(chǎn)品品牌，讓客戶牢牢記住你的產(chǎn)品品牌，以及讓你的產(chǎn)品在客戶群中形成良好的口碑呢?

最簡(jiǎn)單的一招就是:給你的產(chǎn)品撰寫一個(gè)可以廣泛傳播的故事。

你一定要記住一個(gè)重要思路:任何好的產(chǎn)品，都需要一個(gè)好的故事去傳播，因?yàn)楫a(chǎn)品是“硬”的，是冷冰冰的；而故事是“軟”的，是充滿了人性和感情的。所以，你一定不要去賣你的硬”的產(chǎn)品，而要學(xué)會(huì)去賣“軟”的故事。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:前幾年《喜羊羊與灰太狼》系列動(dòng)畫片深受孩子們的喜愛(ài)，于是衍生出了很多喜羊羊的玩具具。吸引孩子們?nèi)轮改溉ベ?gòu)買喜羊羊玩具的，不是玩具本身，而是喜羊羊的故事。

你一定要記住:一般情況下，客戶在面對(duì)選擇購(gòu)買誰(shuí)的產(chǎn)品的時(shí)候，更加偏重到那些網(wǎng)站設(shè)計(jì)故事寫得好的商家那里去購(gòu)買。

我們甚至可以總結(jié)出一個(gè)思路:客戶購(gòu)買的不是你的產(chǎn)品，而是你的故事。

沒(méi)有故事，就沒(méi)有營(yíng)銷。