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用戶上網(wǎng)的目的是想找到自己想要的信息

發(fā)布:2018-07-27 12:23:00 瀏覽:4491

互聯(lián)網(wǎng)的核心優(yōu)勢是具有高速傳播信息的能力,人們上網(wǎng)最主要的目的就是獲得自己想要的信息。

在遇到問題的時候,我們常常會想上網(wǎng)查找答案,尋求各種可能的解決方案。同樣會借助互聯(lián)網(wǎng)對多種方案進行評估,最終找到合適的方案。

整個解決問題的過程是不斷尋找信息、不斷學(xué)習(xí)的過程。而在這個過程中,處在不同階段的用戶只對能解決當(dāng)前階段問題的信息感興趣。

例如,假設(shè)小明是一名高三學(xué)生,對學(xué)習(xí)沒有興趣,沒有參加高考就離開了學(xué)校。閑賦在家的小明想通過學(xué)一門技術(shù),找到一份工作。但是,他并不知道什么專業(yè)適合他,也不知道學(xué)習(xí)什么專業(yè)比較好找工作。

處在這個階段的小明最想獲得的信息是“高中畢業(yè)學(xué)什么技術(shù)好”的相關(guān)信息。他想通過互聯(lián)網(wǎng)來尋找答案,于是,他打開搜索引開始搜索“高中畢業(yè)學(xué)什么技術(shù)好”。

假設(shè)你是一家正在通過網(wǎng)絡(luò)招生的汽修培訓(xùn)學(xué)校。招生對象正是像小明這樣的年輕人。針對有類似小明這樣的目標(biāo)客戶應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動呢?

很多剛剛從事網(wǎng)絡(luò)營銷、缺乏經(jīng)驗的企業(yè)是這樣做的:他們發(fā)現(xiàn)部分目標(biāo)客戶會在搜索引擎中搜索“高中畢業(yè)學(xué)什么技術(shù)好”。于是,開始投放相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告。當(dāng)用戶搜索這個詞的時候,網(wǎng)頁中會展示他們的廣告。用戶單擊這個廣告會直接進入該企業(yè)的網(wǎng)站首頁。

他們這樣做的理由很簡單,因為搜索這些詞的人都是目標(biāo)客戶,所以當(dāng)目標(biāo)客戶進入網(wǎng)站時,會看到網(wǎng)站所提供的汽修培訓(xùn)課程。如果客戶對這些培訓(xùn)項目有興趣,他們就會主動咨詢。

聽起來很不錯,但是事實并非如此,很多時候,所期望的事情并沒有發(fā)生。當(dāng)客戶在網(wǎng)站建設(shè)首頁上沒有看到“高中畢業(yè)學(xué)什么技術(shù)好”的時候,他們甚至連網(wǎng)站名字都沒有看清就離開了。

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